7 Prekių ženklai, kurie pakeitė grožio prekybos įvaizdį

Įdomybės

Šiuolaikines grožio pramonės rinkodaros strategijas sukūrė kuklios ir žemos kilmės moterys ir vyrai. Jie buvo „nuo durų iki durų“ pardavėjai, perukų gamintojai ir chemikai, kurie išaugino imperijas keisdami požiūrį į grožį ir moterų vaidmenį viešose vietose, o ne patyrę prekybininkai.

Knygoje „Hope in a Jar: The Making of America’s Beauty Culture“ (liet. „Viltis indelyje: Amerikos grožio kultūros kūrimas“) Kathy Peiss rašo:

Jų sukurta prekyba grožiu nepriklausė nuo reklamos kaip jos paskatos. Atvirkščiai, ji akcentavo moterų socialinio gyvenimo modelius – jų lankymo įpročius, pokalbius ir religiją, taip pat jų buvimą parduotuvėse, klubuose ir teatruose.

Grožio produktų prekybos istorijoje pramonę sukūrusios moterys sukūrė ir anksčiau neegzistavusią kosmetikos produktų vartotojų rinką, sujungdamos produktus ir paslaugas salonuose, kurdamos socialinių renginių kultūrą ir darbo vietas moterims – kurios taip pat buvo produktų vartotojos.

Kadangi jos paprieštaravo minčiai, kad grožio siekimas yra amoralus, jos buvo priverstos kurti naujas tiesioginio pardavimo formas (piramidės organizaciją) ir grožio rinkodaros taktiką. Įprasti platinimo metodai nebuvo galimi.

Daugelis šių taktikų vis dar yra dominuojanti rinkodaros forma grožio pramonėje. Kitos šiame sąraše pakeitė grožio produktų išdėstymo būdą. Verta apžvelgti, kaip septyni pagrindiniai prekių ženklai iš naujo apibrėžė pardavimą ir reklamą siekiant grožio.

Dovanos piešinys | „Estée Lauder“

Estée Lauder užaugo Kvinse; jos šeima gyveno virš tėvo įrankių parduotuvės. Ji atrado savo kelią į grožio pasaulį, tapusi savo dėdės, chemiko John Schotz, maišančio šaltus kremus ir kitus mišinius, mokine.

Estee Lauder

Demonstruodama įžvalgumą pardavimams, Lauder įkūrė savo įmonę 1947 metais. Ji norėjo pasinaudoti didėjančiu masinės rinkos reklamos kosmetikos pramonėje pripažinimu. Taigi ji sukrapštė kiekvieną turimą centą ir kreipėsi į BBDO, kad sukurtų kosmetikos kampaniją. Agentūra atsisakė, todėl Lauder teko naudotis paštu.

Lauder siuntė asmeninius laiškus, žadančius dovaną bet kuriai perkančiai moteriai. Tai buvo dovanos su pirkimu ar „papildomo laiko“ skatinimu pradžia – praktika, kurią šiandien naudoja dauguma grožio prekių ženklų.

Medicininis požiūris | „Clinique“

Įkurta 1968 m. Estée Lauder, „Clinique“ buvo įmonės atsakas į augantį moterų susirūpinimą dėl chemikalų ir priedų grožio produktuose. Vis dėlto daugelis produktų buvo – ir vis dar yra – be kvapiklių ir hipoalerginiai (nors tai, ką šie teiginiai iš tikrųjų reiškia, yra ginčytina). Geniali rinkodaros priemonė buvo daugiau nei jos produktų sudedamosios dalys.

Clinique

Makiažo ir grožio produktai nebegalėjo būti naudojami nepagrįstiems moksliniams teiginiams. Pramonė tapo vis labiau reguliuojama. Tačiau nebuvo nieko, kas sustabdytų prekės ženklą nuo susiejimo su mokslu. „Clinique“ darbuotojai, kurie dėvi baltus medicininius chalatus, yra žinomi kaip konsultantai. Jos produkto pakuotėje naudojama žalia spalva, kuri primena medicininius augalus. Irving Penn, garsus mados fotografas, sukūrė įspūdingą prekės ženklo kosmetikos produktų reklamos stilių, o ne gražaus veido modelį. Prekės ženklas prilygino odos priežiūrą dantų valymui, o tai padėjo moterims, kurios rūpinasi savo odos sveikata, o ne dengia odą produktais ir makiažu, pasirinkti.

Sezono spalva | „Revlon“ 

Charles Revson pradėjo savo veiklą pramonėje pardavinėdamas nagų laką; jis atvykdavo į salonus su 10 skirtingų spalvų nulakuotais savo paties nagais. Kai pradėjo savo verslą – „Revlon Nail Enamel“ – jis sukūrė naują formulę, kurioje spalvingi pigmentai buvo naudojami tuo metu, kai dauguma lakų buvo skaidrūs.

Revlon

Revson įnešė sezoniškumo į grožio rinką. Panašiai kaip ir mados pramonėje, jis parinkti naujas spalvas rudeniui ir pavasariui. Jis propagavo nagų lakų rinkimo idėją ir atspalvio pasirinkimą pagal moters nuotaiką, aprangą ir net orą. Jis pardavinėjo kosmetikos produktus su idėja, kad makiažas ir grožio produktai buvo priedai, o ne tik rutina.

Įžymybių faktorius | „Max Factor“

Max Factor gimė Lenkijoje ir buvo mokytas vaistininku, perukų gamintoju ir kosmetologu. Galų gale jis atsidūrė imperatoriškoje Rusijos didžiojoje operoje. Netrukus po to, kai atvyko į Ameriką, jis pradėjo bandyti kosmetiką ir mišinius „St. Louis World Fair“. Tačiau Factor poveikis rinkodarai grožio pramonėje galiausiai buvo susietas su „judančių vaizdų“ atsiradimu. Jis rado savo pašaukimą kurdamas naujas makiažo formules filmams, kuriuose priartinti vaizdai atskleisdavo storus, skilinėjančius mišinius, kuriuos įprastai naudojo aktoriai. 1910-aisiais ir 1920-aisiais žmonės pradėjo pripažinti makiažo ar „veidų tapybos“ atsiradimą, kadangi visos moterys, ne tik tos, kurių reputacija buvo abejotina, buvo pastebimos pasidažiusios. Judantys vaizdai su tokiomis įžymybėmis kaip Gloria Swanson, Clara Bow ir Greta Garbo mėgo tamsiais paryškintas lūpas ir tankias blakstienas.

MaxFactor

Max Factor pasirašė patvirtinimo sutartį su pagrindinėmis kino studijomis. Jis mokėjo kiekvienai aktorei po dolerį už pasirodymą jo grožio rinkodaros kampanijoje. Factor žvaigždė žibėjo kartu su tais, kurie pasirodydavo jo reklamose.

Platintojo vaidmuo | „L’Oréal“

Eugène Schueller išradimas iš sintetinių dažų, kuris buvo saugus naudoti visiems, atsirado geriausiu metu JAV istorijoje. 1920-aisiais ir 1930-aisiais moterys kirposi plaukus trumpiau, plaukų stilius ir dizainas buvo laisvesnis. Tačiau, Schueller veiklos pobūdis išsiskyrė. Jis nusitaikė į platintojus, kurie dirbo grožio salonuose ir parduotuvėse, ir išleido prekybinį leidinį, skirtą plaukų stilistams, taip pat žurnalą moterims skaityti, kol joms dažo plauko.

Loreal-Makeup

Režimas | „Pond’s“

„Pond‘s“ pradėjo veiklą kaip patentuotų vaistų įmonė. Jos įkūrėjas buvo Niujorko vaistininkas, kuris sukūrė vaistą nuo nudegimo, gerklės skausmo, luošumo ir akių skausmo, taip pat kitiems nusiskundimams gydyti, naudojant hamamelį.

Pond's

1900-ųjų pradžioje įmonė pradėjo pristatė „Pond’s Extract Cold Cream“ ir „Extract Vanishing Cream“, tačiau šiems produktams buvo skiriama mažai dėmesio, kol J. Walter Thompson pradėjo kampaniją, reklamuojančią dviejų etapų odos priežiūros procesą. Kosmetikos kampanijos antraštė buvo: „Kiekvienai normaliai odai reikia dviejų kremų.“ „Pond’s“ išrado odos priežiūros rutiną, kuri išlieka naudojama kosmetikos reklamose.

Diskusija apie senėjimą | „Dove“ 

Dabartinėse grožio reklamoje pasirodo įžymybės, turinčios nepriekaištingą odą, neįtikėtinai ilgas blakstienas ir šilkinius plaukus. Keletas prekių ženklų – „Rimmel“, „L’Oréal“, „P&G“ – buvo nubausti arba priversti pašalinti reklamas, kurios atrodė per tobulos. Šie reklamos tęsia tradiciją įtikinti žmones, kad makiažas ir produktai yra skirti užmaskuoti ar ištaisyti problemas.

Dove

Taigi, kai „Dove“ pradėjo kampaniją „Campaign for Real Beauty” (liet. „Tikro grožio kampanija“ daugiau nei prieš 10 metų, tai šokiravo tuos, kurie buvo įpratę pamatyti kitokio pobūdžio reklamas. Iki šios dienos kampanija kritikuoja grožio standartus, moterų įsitikinimus apie savo išvaizdą, ir kaip mes įteigiame pasitikėjimą jaunoms merginoms. „Dove“ ir toliau apibrėžia, kaip prekių ženklai gali įkvėpti pokalbius, susijusius su jos auditoriais rūpimais klausimais.

Galite pasidalinti mūsų strapsniu!
Taip pat skaitykite

Palikite atsiliepimą

avatar
  Prenumeruoti  
Notify of

Patiko straipsnis ? Pasidalink juo su draugais :)